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涉外经典案件
实务复盘：跨境经销协议的终止与补偿争议
更换海外经销商看似简单，但某些法域对经销商设有法定补偿。终止条款怎么写很关键。
一个常见情境：企业希望更换表现不佳的海外经销商，却在终止时遭遇高额补偿索赔。原因往往在于目标市场对经销/代理关系设有保护性规则。
部分法域会赋予经销商类似“商誉补偿”的法定权利，即使合同约定可随时终止，也可能被强制性规定覆盖。
复盘要点集中在合同起草：明确期限与续约机制、约定合理的终止通知期与理由、审慎处理独家条款，并选择适当的争议解决地与准据法。
启示是：跨境分销的风险常常不在“签约时”，而在“分手时”。终止条款应该在一开始就按目标市场的强制性规则来设计。